那些很熟悉但又叫不出名字的设计法则:禁果效应 -
亚洲城ca88,ca88唯一官网,ca888亚洲城唯一入口

亚洲城ca88,ca88唯一官网,ca888亚洲城唯一入口

优秀设计联盟-SDC-网-设计师交流学习平台-听讲座,聊设计,找素材,尽在网

菜单

那些很熟悉但又叫不出名字的设计法则:禁果效应

2018/08/09in 阅读 9124评论区

二手最近在指缝中看完了《闪灵》,二手觉得大部分恐怖片都有一个套路:一个不信传言的好奇宝宝,偏要去不该去的地方,结果就是各种悲催。为什么有时候越是被禁止的事情,我们就做的更起劲呢?本期我们来聊聊。

想看更多设计法则,这个专题里全都有:设计法则专题

一、禁果效应(Forbidden fruit effect)的定义

百度百科:禁果效应即「潘多拉效应」,也叫做「亚当与夏娃效应」,越是禁止的东西,人们越要得到手。越希望掩盖某个信息不让别人知道,却越勾起别人的好奇心和探求欲,反而促使别人试图利用一切渠道来获取被掩盖的信息。这种由于单方面的禁止和掩饰而造成的逆反现象,即心理学上的「禁果效应」 。这与人们的好奇心与逆反心理有关。

二、禁果效应的来源

△ 丢勒的《亚当和夏娃》

「禁果」(forbidden fruit)一词来源于《圣经》《旧约·创世纪》的第二节和第三节。它讲的是夏娃被神秘的智慧树上的禁果所吸引,去偷吃禁果,而被贬到人间。这种禁果所引起的逆反心理现象称之为禁果效应。

△ 约翰·威廉姆·沃特豪斯的《潘多拉》

在古希腊神话故事中,潘多拉从万神之神宙斯那里,得到一个神秘的小匣子,宙斯严令禁止她打开,这就激发了姑娘的猎奇和冒险心理,一种急欲探求盒子秘密的心理,使她终于将它打开,于是灾祸由此飞出,充满人间。

三、禁果效应的心理学成因

「禁果效应」存在的心理学依据在于,无法知晓的「神秘」的事物,比能接触到的事物对人们有更大的诱惑力,也更能促进和强化人们渴望接近和了解的诉求。

一旦关键信息的缺失在受传者心里形成了接受空白,这种空白就会对被遮蔽的信息产生了强烈的召唤。「期待——召唤」结构就是「禁果效应」存在的心理基础。人们恐惧的往往不是确定的事实,而是不确定的、难以知晓的事情,在无法知晓和渴望知晓的搏杀过程中,公众会因为恐惧心理而像饕餮一样渴望获得信息。

越是禁止的东西,人们越想得到;越是推广的东西,人们越认为无所谓。

四、禁果效应在实际案例中的应用

《增长黑客》中有一个案例,可以用来解释禁果效应:

2013年6月21日晚,各大论坛、微博、QQ群上出现了一条广为流传的消息:「百度云网盘的支付系统疑似出现了重大 Bug,所有付费套餐的价格变成了原来的1/1000,1毛钱可以买一年会员,100GB 最高等级套餐也只要5毛钱,快去抢福利啊!!」一时间网民炸锅了,不管之前有没有百度云网盘的账号,这会都麻溜地奔去抢购。

△ 百度云网盘的Bug页面(来自于网络)

作为国内搜索引擎网络巨头,百度在众多互联网公司中的技术实力毋庸置疑,不至于出现此纰漏。即便的确因为工程师的疏忽而偶然马失前蹄,也不可能经过数十个小时仍没能修复,这不科学呀!这应该是一场有预谋的、有组织的、精心策划的营销活动。几天后,百度对外宣布百度云用户量突破7千万人,并且正以每天20万人的速度增长,这就更加坚信了前面的猜想。

期待:用户对云盘的需求增加。用户接受了信息,百度云网盘的支付系统出现漏洞,所有付费套餐的价格变成了原来的1/1000。

召唤:在价格的诱惑下,一传十,十传百,用户跑去抢购。整个「禁果效应」心理结构完成闭环。

但是有两点值得注意,一是「禁果效应」要确定用户真的需要,如果是用户可有可无的需要,用户不会买单,例如:云盘可以用来保存很多的资料,用户对云盘的需求不断增加,如果是没有实力的品牌限购服装、某普通餐厅限购馒头就不会这么具有话题性;二是有了需要后,要确定你的产品在用户的心中是前位,并没有其他产品可以取代,例如:在价格的优势下,用户心中,百度是互联网三巨头之一,如果换成一个名不见经传的公司,可能就不会有这么多的用户选购。

再来举个例子:

小米起初限量分批次售卖手机,我们用「禁果效应」来做简单的分析。

△ 小米手机售罄页面(来自于网络)

期待:各安卓机发烧友,恨不得每天刷一次机,更新出更多的系统功能。小米抓住用户需求,每周更新基于安卓开发的 MIUI系统,功能多而全,为发烧友而生,但是,刚上市时只有抢购才有机会买到!

召唤:对于手机发烧友来说,小米手机可以满足他们的需要,所以发烧友开始疯狂抢购,促使小米手机的火爆。

对比前文说的两点:在这个案例中,对于安卓发烧用户来说,刷机是很迫切的需求,小米手机是为数不多可以满足发烧友需求的品牌,所以「禁果效应」成立。

总结

在我们日常的设计中可以考虑使用「禁果效应」,例如:可以在文案前加上「内部福利」「绝密信息」等字眼,来引起用户足够的好奇心,继而达到目标。

参考资料:

  • 《增长黑客》,范冰<著>,电子工业出版社
  • ,百度百科

欢迎关注作者的微信公众号:「二手设计」

图片素材作者:maryanne

「让用户上瘾的设计」

非特殊说明,本文版权归原作者所有,转载请注明出处
本文地址:/design-rules-forbidden-fruit-effect

继续阅读与本文标签相同的文章

发表评论 加载中....

验证码加载中....

评论加载中....

底下还有哟~快放我们出去~
uisdc

评论区都快饿瘪了,看看我期盼的小眼神...

评论就这些咯,让大家也知道你的独特见解 立即评论
以上留言仅代表用户个人观点,不代表立场

相关文章

关于我们

网(uisdc.com)是国内极具人气的设计师学习平台。2012年成立至今,一直专注于设计师的学习成长交流。目前正通过网站、微博、微信(ID:youshege)、各大社群为设计师提供高水准的行业设计讲座和领先的设计资讯分享。为设计师发声、替好作品说话,是平台的运营理念。想更全面了解或联系我们合作,欢迎访问。

我们的团队

微信

设计秘籍 一扫"掌"握!

                  官方 QQ 群:

Copyright © 2018 亚洲城ca88,ca88唯一官网,ca88手机版入口 -官方微信号:

大课堂 sketch 转场动效 界面设计 设计师 扁平化设计 交互设计师 排版布局 职场 平面设计 设计师专访 素材下载 视觉设计 设计流程 配色 web前端开发 用户体验设计 AI教程 海报设计 设计理论 神器下载 字体下载 设计规范 设计趋势 psd下载 动效设计 图标设计 产品设计 logo设计 ICON 神器推荐 职场规划 App设计 字体设计 酷站推荐 交互设计 ui设计 设计师职场 优秀网页设计 用户体验 ps技巧 酷站 PS教程 网页设计 经验分享

上周热门文章

热门专题

把好文章收藏到微信

打开微信,扫码分享
学设计 在这里